Резюме на должность Менеджер по продажам
Общая информация
Профессиональные навыки
B2B-продажи, холодные звонки, работа с возражениями, грамотная речь, CRM, заключение договоров, деловое общение, деловая переписка, интервьюирование, способность обучать других, грамотность, слепая печать
О себе
Окончил технический вуз с отличием. Будучи студентом, работал свободным корреспондентом в университетской газете «Электрик»: брал интервью у первых лиц, писал статьи, участвовал в оформлении номеров, редактировал и правил статьи молодых журналистов. При написании дипломной работы практиковался в инжиниринговой компании ООО «АКВОС», где находил решения для ПО АСУ ТП насосных станций. Диплом писал на тему «Разработка системы управления вентиляцией на базе программируемого логического контроллера (ПЛК)». Государственной аттестационной комиссией работа была признана лучшей в день защиты.
Работа в сфере финансовых рынков дала возможность вести общение с представителями разных профессий, владельцами бизнесов, руководителями крупных организаций и т.д. Преодолеть страх холодных звонков. Также значительно повысилась финансовая грамотность.
Работа в сфере интернет-маркетинга научила оперативно выявлять «болевые точки» в структуре любого бизнеса и находить решения этих проблем в рамках услуг, предоставляемых моей компанией.
Постоянно развиваюсь как продавец: читаю профессиональную литературу, смотрю тематические видео...
Сферы интересов
Энергетика; IT; Продажи
Образование
Факальтет:
Факультет электротехники и автоматики (ФЭА)
Кафедра:
Кафедра систем автоматического управления (САУ)
Специальность:
Управление в технических системах
Уровень подготовки:
Выпускник магистратуры
Дополнительное образование
С 03-10-2017 по 14-11-2017
Наименование учебного заведения:
ПБ, "Серия из 8 тренингов по телефонным продажам" Павла Болвинова
Направление подготовки:
Активные телефонные продажи
С 16-11-2017 по 14-12-2017
Наименование учебного заведения:
ПБ, "Серия из 8 тренингов по проведению деловых встреч" Павла Болвинова
Направление подготовки:
Деловое общение
Опыт работы
С 25-08-2017 по 20-04-2018
Название организации:
Консалтинго-брокерская компания "Открытие" (Larson&Holz)
Должность:
Менеджер по продажам
Должностные обязанности:
Функционал:
Продажа консалтинговых услуг и программного приложения "NEURO HUNTER" для торговли на бирже. Холодные звонки, работа с возражениями, проведение встреч, повторные продажи существующим клиентам на бо́льшие чеки, запись данных в CRM-системе.
Составление коммерческих предложений. Разработка инвестиционных проектов с учётом новостного фона, включающих аналитические выкладки и математические расчеты.
В течение двух месяцев стал одним из основных спикеров отдела продаж: ежедневно обозревал рынки криптовалют, российский фондовый, товарно-сырьевой. Примерная продолжительность выступлений 5-10 минут.
Результаты:
10-12 встреч в месяц (план включал 6-8 встреч/мес), открытие счетов на общую сумму 24000$ (+60% в среднем к плану 1500$/мес).
Продажа консалтинговых услуг и программного приложения "NEURO HUNTER" для торговли на бирже. Холодные звонки, работа с возражениями, проведение встреч, повторные продажи существующим клиентам на бо́льшие чеки, запись данных в CRM-системе.
Составление коммерческих предложений. Разработка инвестиционных проектов с учётом новостного фона, включающих аналитические выкладки и математические расчеты.
В течение двух месяцев стал одним из основных спикеров отдела продаж: ежедневно обозревал рынки криптовалют, российский фондовый, товарно-сырьевой. Примерная продолжительность выступлений 5-10 минут.
Результаты:
10-12 встреч в месяц (план включал 6-8 встреч/мес), открытие счетов на общую сумму 24000$ (+60% в среднем к плану 1500$/мес).
С 18-06-2018 по 28-11-2018
Название организации:
Веб-агентство "SeoTemple"
Должность:
Менеджер по продажам
Должностные обязанности:
Функционал:
Преодоление секретаря, установление контакта с ЛПР, назначение и проведение встреч, нагрузка в 50-55 зв/день, запись данных в amoCRM.
Результаты:
Продано услуг на сумму 1,2 млн ₽
Преодоление секретаря, установление контакта с ЛПР, назначение и проведение встреч, нагрузка в 50-55 зв/день, запись данных в amoCRM.
Результаты:
Продано услуг на сумму 1,2 млн ₽